實戰：行業B2B網站運營核心之內容
(中國電子商務研究中心訊)現在的行業B2B門戶網站，無論是從搜索引擎優化、用戶粘性、知識營銷，還是從用戶需求滿足、商業模式構建等各個方面來講，內容始終是一切的基礎，現在簡單從各個方面來詳細聊聊，行業B2B網站的內容運營。
1、內容全面導入——新開通網站的第*步
行業B2B網站的模式主要就是產品供應、招商加盟、項目外包、在線交易、市場資訊、行業社區等6種模式，而在這幾種模式里，無論行業網站建設的多么好，模式多么先進，用戶還是主要來看內容的，不管是商業信息、行業知識、行業動態，都是屬于內容，沒有這些內容，就猶如一個商場建設的非常漂亮，卻沒有商品，是沒有任何意義的，不會有人來顧。
新開通的網站，就象新建設好的商場，我們需要盡可能多的把信息錄入到網站，商機信息、企業黃頁、行業知識、行業動態等每個欄目的信息，*少都錄入到10頁以上，讓用戶看到的網站象開通了很久一樣，讓用戶第*眼就對這個網站產生信任，從而吸引用戶進一步來瀏覽、注冊、發布信息、*后部分成為收費用戶。
2、循序漸進增加新內容——運營時的關鍵點
無論對訪問者、對搜索引擎，都是希望網站能不斷有新內容出現，賣產品，做服務，都是靠回頭客的。網站也是一樣，需要靠持續不斷的增加網站內容，并且寫上當天時間，吸引用戶來持續不斷的訪問網站，讓用戶訪問你的網站成為習慣。一般來說，這種長時間的，機械性的工作，*好是用軟件來做。
對搜索引擎來講，對一個網站的的權重評級*重要的一點就是這個網站是否循序漸進的增加新的內容，搜索引擎抓取一個網站內容的頻率，是隨著網站新增加內容頻率來的，而用戶搜索時，搜索結果中*要要的一個排序規則，就是信息的出現時間。一個每天都更新(節假日除外)的網站(原創內容要占一定的比例)，一定會獲得搜索引擎帶來的大量新用戶。網站的流量自然會一天比一天的上升，品牌影響力也會一天比一天的強。
3、增加非商機內容——網站推廣的*好方式
許多行業B2B網站對行業知識、行業動態、行業社區等非常不重視，基本是處于拋棄的狀態，這個對于網站的推廣、用戶的粘性、平臺品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網站的評級都會有很大影響，尤其是新開通不久的網站，以及細分行業B2B網站，沒有太多的資金預算去做推廣，造成了流量非常的低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。
如果增加了許多原創的行業動態、行業知識，把博客、論壇、資訊等做好了，雖然這些欄目本身并不能帶來許多銷售，但是這是一個相對廉價的，可以源源不斷的給你提供新用戶的營銷推廣方法。因為據統計，在網絡上學知識、找資料的人遠遠超過找商機的人，也是目前*為成熟的網絡應用模式。在網站推廣初期，如果你的平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業知識、社區的內容做好，也可以叫“知識營銷”策略吧。
百度能稱雄中文搜索市場，百度音樂、貼吧、知道、百科做了很大貢獻，因為帶來了用戶，有用戶就有市場，就能建立品牌知名度及影響力。
4、大量原創內容
網站品牌的*好詮釋無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業知識、社區交流，無論是用戶自己創造的，還是網站工作人員自己錄入的。
一個宗旨，必須要保證大量的原創內容，轉摘是必須的，但是原創才是方向，當然是在人手有限的情況下，利用好的網絡信息搜集工具，來搜集*新的文章加以整編也是不錯的。只有這樣網站才會一直以高端的形象面對用戶及客戶；只有這樣，搜索引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習慣，定時來訪問網站。
在平臺模式上，要鼓勵用戶發原創的內容，優先推薦原創內容。鼓勵買家在平臺上發布原創商機信息，給予*方便的信息發布方式。鼓勵賣家在平臺上不斷發布供應信息，力求讓他們以*詳細的方式發布，比如：阿里巴巴鼓勵供應商發布信息的廣告詞：發的越多，“發”的越多，這樣買家才愿意去網站找賣家，比如：大家看看淘寶，就知道其產品內容之豐富了。在行業知識內容上，不僅要有專門編輯/記者，能通過采訪、寫綜述等方式，創造原創內容，還要從模式上鼓勵用戶發布原創的、精華的內容。
5、高質量的內容——讓用戶優先看到高
做行業B2B門戶網站，與做SNS(社交網絡服務)聊天網站有一些不同，雖然我們講陽春白雪、下里巴人都要照顧，但是我們始終是面對企業(商人)，是具有一定高度和專業度的。有的網站企業商鋪，功能很多，也做的很好，但是點推薦、搜索結果前幾頁的信息，出現了很多非常不完善的，甚*就是亂七八糟的商機信息，這就會影響網站的整體的質量，用戶的體驗。尤其是買家看到網站的賣家都是些信息不完善的，對網站及賣家的信任度都會非常低，所以應該優先推薦高質量的企業賣家和完善各個頁面的搜索信息。
網站就是一個市場，好的、差的信息都有的，做為平臺，就有責任將好的內容“推”給用戶看。從商機信息來講，要推薦信息豐富的、完善的、熱點的賣家信息給買家看；從行業知識信息來講，要推薦*精華的、*新的、瀏覽次數更多的、評論/回復更多的給用戶看。關于整理的方法，做專題是*好的，把具有一定的關聯性的精華商機、行業知識定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內容。
同時平臺建設也要給予配合，做更多的內容聚合頁面，讓一個用戶來了網站，能在網站停留的更久。這方面新浪新聞、QQ迷您面板、淘寶主題商機等做的很好，值得學習。
6、讓內容更值錢——內容決定商業模式的構建
行業B2B網站現階段的現狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內容在其模式中起決定性作用。如果是做商機信息為主的行業B2B網站，求購信息、買家信息就只能讓收費會員才能看，網站平均每天能有多少有價值的買家信息，決定了網站是否有人愿意付費；收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平臺是否有更多買家，賣家是否愿意掏錢給你的關鍵點。
如果是純粹賣行業市場分析報告的網站，內容就更重要了。豐富、翔實、具有商業價值的內容提供給交費的用戶，而未交費的只能看選讀、一部分基礎的信息。這個時候內容的好壞，直接決定網站的發展。
關于行業B2B網站的內容，很多人應該都了解，但是真正去運營起來，許多細節、方向性的就不是所有網站的管理層人都能理解的。其中涉及到綜合的、跨領域的東西很多，比如：網站技術、推廣、商業模式構建、銷售、新聞、服務、行業資源等各個方面都要考慮，有時兩個網站表面看起來都是差不多的，但是用戶使用久了就能察覺出來的。（來源：托比網 編選：中國電子商務研究中心）
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